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企业如何做电子商务(上)-3 |
(10:30:27) 刘延庆说：在自己的网站上根本找不到如何更新产品，比如说企业信息发布，在阿里巴巴这样的平台上面很容易操作，把自己的供应信息发出去，很多的企业网站没有这样的平台，是没有办法发的，企业网站还没有很充分。
(10:30:57) 刘延庆说：可能在B2B平台发上去，在自己的平台没有，这时候我们强调我们的中小企业，B2B网站上的商铺跟自己的企业网站，从内容、链接、资料互补上加强，这个是对中小企业的建议，我们建议B2B网站经营者加强这一块，
(10:31:41) 刘延庆说：我希望我的客户能够完成实际的工作，但是这是理想化的，同时也要推一下客户的网站，形成一个互补，因为在B2B网站上面想把所有信息完善，不太现实，也没有必要，我想找的就是这个信息，你有没有供应这个产品，我会去找相关更多的证书，这是一个互补，
(10:32:16) 刘延庆说：B2B平台有更多的人气，更多的平台，这里也可以考虑一下，我们知道有一些B2B平台做了，可能做得有点过，他们抓取的是企业网站上的资料，造成很多企业网站的资料并不是很适合，这是我们提出来的企业网站给B2B网站结合的策略，
(10:32:53) 刘延庆说：真正实施的时候，只要企业重视这一点就有一些想法，爱的森的任总在这里可以分享一下实际怎么做的，艾的森在B2B和网站的结合都是做得很不错的，我自己大概讲这么多，下面大家可以交流一下，针对某个点也可以深入分析。
(10:33:41) 主持人说：刚才愚剑提纲建瓴地谈一下地谈了一下企业的网站策略、网站状况、网站突围、第四点大同B2B与网站的营销，各个中小企业肯定有两个商铺，一个是阿里巴巴商铺，一个是自己企业的网站，如何把两个网站打通，我相信一定会有你的疑问，包括你的经验分享。
(10:34:00) 主持人说：各位网友提出你的疑问和经验分享，接下来集中回答网友问题，我们还是采用先问先答的形式，我们来看第一个网友的问题。
(10:34:28) 主持人说： 灵与乐的痴缠 ：请问嘉宾,在市场竞争越来越激烈的现今社会,一个素来以传统营销模式为主的中小型企业,如何从传统模式上向新型的网络销售模式转变?这个过程中间需要注意的问题是什么?
(10:35:11) 刘延庆说：首先确定网络营销在企业营销当中的份额比例大概多少，比如说这样的企业一直以网络营销为主，想转到网络营销，最开始的时候是以辅助的手段来做，而不是完全抛弃传统，传统继续去做，这个时候把传统营销遇到的问题总结出来，
(10:36:09) 刘延庆说：把竞争对手做得好的几点列出来，跟自己做得不好的结合起来，做一个策略出来，比如说我的很多客户转向网络搜索供应商了，就要加强网站跟搜索引擎这一块的策略，如果说我的客户通过传统这块，我的市场人员做交易的可能性大，
(10:36:33) 刘延庆说：这里考虑怎么跟B2B结合起来，前提要找出来你现在遇到的问题，分析出来我网络需要解决我哪些问题，因为在前两年很多的企业是不太了解自己做网络营销到底要解决什么，
(10:37:12) 刘延庆说：唯一的是定单这个面太窄了，我想把传统的优势跟现在遇到的烈士列出来，网络第一步解决网络上面不足的地方。一开始直接竞争，可能人员的操作性，那可能不是很够，如果说你定位在解决问题上面，把问题解决了，针对性较强，
(10:37:34) 刘延庆说：同时关注竞争对手，提出竞争对手没有的策略。
(10:37:48) 主持人说：传统模式和现在的模式，你觉得有什么不一样的地方，跟我们分享一下？
(10:38:49) 任永红说：大家的共识网络改变了我们的生活，世界是平的，只要你发布，这样的话，从网络营销的经验来说，网站是快捷的，唯一不足缺点就是时间性无法确认，在这一点来说，重视起来可能更好一点，诚信非常重要。
(10:39:24) 任永红说：网站的信息跟公司的信息部对称的，很多的小公司给客户的感觉很大，结果去公司一看是大失所望。
(10:39:34) 主持人说：cjh210 ：收费的B2B的人气高，费用高，风险大，中小企业如何消除顾虑去尝试网络营业员销呢？
(10:40:46) 任永红说：我的投入是比较大的，收获也是比较大的，准确的数字不透露，整个下来是达到了3%。
(10:41:56) 任永红说：网络营销要打组合拳，不要光放进去不理不睬，还是要多注意的。
(10:42:20) 任永红说：更重视电子商务，骑士队电子商务的人才我觉得也是比较稀缺，也是在招人，但是对人才的要求比较高的，要懂市场策划，要懂行业，各方面要求比较高，这方面人才比较稀缺。
(10:44:04) 刘延庆说：要从网上当中吸取一些经验，他们花什么钱，但是用了一些创新的方式，我们在阿里巴巴这样的一个平台上面，可能本身并不是很强调我的商铺产品有多少，产品的数量多少、产品的质量多好，采用的是行业里与社区的结合，
(10:44:53) 刘延庆说：社区里很多的产品都有，你的产品这个行业的，你在这里一起结合，我们举个例子，好一点的帖子比平台上发信息都有效，思维放开一点。
(10:45:47) 刘延庆说：花一旦时间去看一下B2B平台推出的服务，阿里巴巴会员一定要时时刻刻看推出的服务，比如说推出拍卖了，拍卖的产品就是找这么几款适合拍卖的，作为策略去做，推出竞价了，赶快去做一下，实际上这块的支出很少的。
(10:46:16) 刘延庆说：第一批、第二批试用的客户，你看这个效果不要太关注，B2B平台帮你推，更多的这些新的方式出来，都会在重要位置去宣传，不单单关注自己的信息本身，自己的商铺本身，一定要密切关注平台上推出什么新服务。
(10:47:06) 主持人说：苏州爱我婚纱礼服 ：请问嘉宾，可以从你们自己的成功经历中给我们这些刚刚从事网络营销的后来者一些建议吗？
(10:47:54) 任永红说：好的，我觉得愚剑也说了一下，我总结一下这方面的经验，第一我刚才说的，前面进去的还是后来的，诚信非常重要的，首先网站跟公司规模实力相配套，找什么样价格、产品优势的客户，以实力为优势的客户就找这方面的客户，
(10:48:24) 任永红说：网络投入比较少，产出比较大，这个工作不是一劳永逸的，你在这方面投入了以后要有人跟进，我们很多做网络的客户，都抱怨网络营销没有效果的原因本是在这方面投入了以后没有有序经营，这是主要的，
(10:48:44) 任永红说：不但财力投入，人力还要投入，网站仅仅是一个平台，把我们卖方买方连成桥梁，这里成交有综合的因素。
(10:48:56) 主持人说：black ：请问刘老师，我们的网站是用flash做的，这样的网站营销不营销呢？
(10:50:05) 刘延庆说：这个解决了下载速度的问题，比单纯平面的沉淀更好，那用这种还是比较好的，多媒体的技术，针对中小企业网站来说，我们以生产加工、生产销售产品为主的，我们喜欢在网站上面做那么大的一个flash片头，
(10:50:40) 刘延庆说：本身设计没有跟品牌结合，这里没有反映出来，造成了打开很慢，看了半天没有看出来是什么，没有快速按钮到主题，以这样的导向可以省略掉，
(10:51:18) 刘延庆说：现在建议企业，首页不仅仅是公司介绍，把公司的简单介绍，产品和最新信息都可以充分展示出来，只要有客户找到网站，在第一页里面可以呈现出来。
(10:51:49) 主持人说：要什么主要信息，那你可以找到，客户想要看什么需求都可以进行展示，做网站一样的。
(10:55:13) 主持人说：小宝宝 ：我們是做erp的,現在也想用b2b網站來做網絡營銷,但開始的效不大,我們該注意些什麼呢?
(10:56:50) 刘延庆说：我从01年开始负责原来我们公司的ERP实施，我们公司实施比较早的，我们当时怎么选择供应商的？我们当时没有通过网络找，结合我们的需要是大的供应商，比如说用友、金碟、新中大，没有把提供两三万的为客户对，这代表了我们企业的心态，我们在实施ERP的三、四年间，
(10:57:26) 刘延庆说：他们的ERP只要把业务流程理顺，比如说订单的入口，市场理顺，比如说订单下来，对库存做一个对比，有什么需要采购的，把这个库存采购过去用，那采购过来零件都有，到生产上面，到出货、销售记录，
(10:57:47) 刘延庆说：系统不是很庞大，那也可以解决问题，现在我觉得中小企业很多都是关注到利用一种管理软件提升自己的管理水平，现在很多企业意识到这个问题了。
(10:58:40) 刘延庆说：这样企业的产品可能定位在ERP的，你要判断哪类企业，如果希望找品牌的，而你代理不是品牌的，那可能失去机会，这部分的企业，对于软件的功能比较强调，对是不是品牌不是很重要，你针对这部分企业突出价格优势、功能优势。
(10:59:02) 刘延庆说：是中小企业在阿里巴巴卖这个软件可能比较好。
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http://www.ccb.net.cn 2007-03-12 14:23:51 | |
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