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企业如何做电子商务(下)-2 |
(11:19:31) 刘延庆说：把最多的东西拿出来吸引客户，你需要有导入口，另外最重要的就是有反馈手段，我们看很多的传统手段，反馈手段是比较差的，比如在阿里巴巴上面，每条信息都有反馈，包括提交定单、贸易通。
(11:20:06) 刘延庆说：你有大量的产品，可能几百个、几千个，但是客户记录这个产品、这个型号、地址是不太容易的，在这样的情况下再去反馈信息，可能找到反馈入口，那想要反馈什么也忘记的，从反馈渠道上面也要做这一块的特意设计，实际上我们网站要像淘宝、阿里巴巴这样学习。
(11:20:34) 刘延庆说：我们希望把贸易通加上去，所有页面加上去，实际上只要你客户需要了解的时候，贸易通相对来说比较流行，都可以用贸易通交流，如果没有在线的情况下可以留言，这样也可以在产品旁边加上一个产品反馈表单，
(11:21:00) 刘延庆说：昨天刚刚在阿里巴巴电子商务论坛推出企业网站是不是营销的活动，我把这个地址发一下，我希望通过这样的活动挖掘出来做得非常好的企业，他的网站评价指标出来。
(11:21:22) 刘延庆说：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/4_21440097_.html
(11:22:03) 刘延庆说：对于我们博研科技开发出了这样的一套系统，解决了网站建设营销型的问题，这个是一个解决方案，一个网站营销部营销，系统占了70-80%的基础，还有20-30%主要是你的维护人员对于它的优化维护，还有对策略的实施，这样的系统加上营销人员参与的网站，
(11:22:26) 刘延庆说：可能实现企业营销价值，另外一点搜索引擎表现比较好。
(11:22:44) 主持人说：希望更多的朋友参与到评选当中。http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/4_21440097_.html
(11:23:18) 主持人说：陈交天下友：刘先生您好！你与我们老板有过接触，想必您能理解他对网络这一事物的“解释”。我在开展网上活动时，耗费了大量的精力，却在同事心目当中涉嫌“无所事事、上网而已”。请问您有什么要对我们老板说的吗？谢谢！
(11:24:12) 刘延庆说：我们也天天在上网，同事也在上网，但是上网一定是帮助企业营销的，营销一定要有效果出来，陈交天下友是阿里巴巴会员非常资深的版主，营销自己的同时给企业带来价值，这个时候可能说他的产品、他的行业，很多同事觉得有我们客户，
(11:24:56) 刘延庆说：天天做法有没有带来价值、带来效果，我也是跟他的老板接触过，他觉得也是不错的，但是还是需要沟通，这个品牌能不能跟企业挂钩，这样结合好的话，那肯定会鼓励的，
(11:25:18) 刘延庆说：实际上我们相对来说做得可以，我们公司到现在所有的营销活动在网上做，没有花一分钱，主要的做法我们的员工通过网络都会营销，包括写文章，包括参与活动，包括交流。
(11:25:42) 刘延庆说：首先让更多的人认识我们，而且觉得我们的品牌不错，这种业务结合的比较紧密，现在的客户基本上都是来自于聊天、来自于看帖子，他觉得你的帖子写的不错，公司正好需要，那就找你合作。
(11:27:00) 主持人说：: A叶：是不是有的产品适合?有点产品不适合网络
(11:27:45) 刘延庆说：可以肯定的说肯定产品都适合网络营销，我们要转化思路，比如说一个产品网上订购的人，但是参考信息的多，比如说我们买汽车，通过网络订购汽车可能性不大，但是一定要在网络上面把所有汽车的介绍和客户评价找到，
(11:28:13) 刘延庆说：影响了客户的采购，另外一个方面想能不能影响到这个客户的采购，前一段时间我的一个朋友，他要买一个电磁炉，到商场看了几个品牌都还可以，回家之后就上网，忽然有一天说这个品牌电磁炉非常难用，
(11:28:30) 刘延庆说：功率非常的大，看了之后想好歹没买。
(11:29:16) 主持人说：多彩闪光陀螺：推广和效果分析方面对企业网站实际效果有很大影响,关于如何更好的推广和分析企业网站,请刘老师给点意见,谢谢!
(11:29:54) 刘延庆说：我们在公司做推广，要有这样的环节，怎么评价你的产品效果，我们在十大网商评选当中有这这样的指标，有没有装流量监控软件，如果说没有装的话，那说明怎么观察到访问量，
(11:30:21) 刘延庆说：网站一定靠一些工具的，我们评选当中提供了一些工具，这个评选和效果检测是非常重要的，只有推广不知道推广结果，这肯定不太合适的，我们建议企业在每个网站上面都去装上一个流量检测软件，
(11:30:52) 刘延庆说：做了某一方面的检测结果，可以通过网站流量判断，比如说在google做了搜索引擎广告，看投放这段时间google点击过来多不多，有没有明显增加，没有明显增加，那关键词不对，做得不合适，
(11:31:29) 刘延庆说：不是靠想象的，是数据分析出来的，我们在阿里巴巴上做，把网站很好地在阿里巴巴推广出来，实际上前几天有这样的问题，实际上在网商贸易发一个帖子，马上带来200个IP，你也是可以看得到。
(11:31:45) 刘延庆说：你下个阶段的工作调整来自于这些数据。
(11:32:22) 主持人说：顺兴劳保对：刘老师 嘉宾你们好！我是做劳保手套的 请教一下我们的营销策略该如何策划呢？谢谢
(11:33:20) 刘延庆说：我们的这个客户他定位是中东地区的客户，当时我们做了雅虎广告和google广告，这个费用比较高的，google一个月达到两三千，在中东地区的B2B平台推广信息，他一个月出了两个货柜，他继续在投入，
(11:34:48) 刘延庆说：很多的采购者会跟你洽谈，他知道做贸易，前提通过国外买家找到你，转交给国内合作伙伴采购。
(11:36:40) 刘延庆说：阿里巴巴的商友当中，包括我们的客户当中有很多的案例，包括我们在深圳有做电镀设备一块的，怎么没有想到这样的产品销到外地去，他是我们的一个客户，
(11:37:15) 刘延庆说：最后结果山东的客户通过阿里巴巴做成交易，给企业的信心非常大，这样的煤电卖到外省去，中小企业控制在一万块钱以内就能够见到效果，一万块钱投进去了，一定要积极配合、积极做推广。
(11:37:29) 刘延庆说：三个月看到效果了，电话咨询增多了， 产品扩张面比较大了，都可以作为效果。
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http://www.ccb.net.cn 2007-03-12 14:25:56 | |
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