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企业如何做电子商务(下)-1 |
【嘉宾介绍】刘延庆（笔名愚剑），深圳市博研科技有限公司总经理，CCCEM网络营销顾问运营中心主任。企业电子商务领域实战型高级网络营销顾问；有为上千家中小企业提供网络营销咨询服务的经验，多年企业网络营销管理经验；参与《商业电子商务师》认证项目体系开发工作；主持《中国电子商务职业经理人（网络营销顾问）》各级别认证项目体系开发和教材编写工作。
愚剑所在公司简介：
博研科技是一家成立刚刚两年的成长型企业，两年以来以专业的网络营销顾问服务水平及在网络营销领域的成绩，已经成为国内知名网络营销顾问服务机构。以立足为中小企业提供网络营销顾问为核心服务内容。公司的核心竞争力是拥有国内知名的网络营销顾问人才与具备先进营销技术的团队。博研科技不仅具备了先进的网络营销思想,同时拥有在传统行业多年的网络营销实践经验。
任永红，深圳市艾比森实业有限公司副总经理兼营销中心经理。深圳艾比森成立于2001年，厂房面积5000平方米，专业研发、生产、批量销售全彩色户内、外LED显示屏。月产能2000m2。产品通过了CE、RoHS等认证，主要出口美国、英国、德国、日本、沙特阿拉伯等40多个国家和地区。
【精彩看点】中小企业B2B网站营销策略；
中小企业网站营销现状；
中小企业网站营销的突围；
打通中小企业网站与B2B网站平台的营销。
2000年开始中小企业网站建设进入了疯狂的年代，2004年开始出现中小企业网站停滞不前的状况，大量中小企业主感到企业网站成了鸡肋，无法给企业的网络营销给企业经营带来帮助；2003年开始中小企业大量转向B2B平台开展营销活动，同时也有部分企业无法真正从中获得收益。 深入分析和探讨中小企业网站营销与B2B平台营销整合应用，充分发挥中小企业网络营销的价值。
【主持人】雪莺
(10:59:16) 主持人说：jmacctv ：企业网站有了,B2B平台也有了,客户还是喜欢采用传统的方式跟我做生意,请问怎么样才能让客户跟我利用B2B平台做生意,也好给自己增加诚信度?
(11:00:20) 任永红说：补充上个网友问的问题，我们公司也在用，首先在行业网站上去找展示他的产品，这样可能好一点，下来这个问题的话，我觉得是这样，
(11:01:01) 任永红说：首先对电子商务比较熟悉，如果这个客户本身很少用电脑，在咱们内地不完备的话没有办法用这个系统。
(11:01:41) 任永红说：只要做成生意，也并不一定要做电子商务。
(11:02:08) 主持人说：电子商务是工具，主要还是做生意，我们的使命让天下没有难做的生意，给你提供电子商务工具，条条大路通罗马，不喜欢也不一定用这个方式。
(11:02:31) 主持人说：mollia ：我沒有工廠，很多客戶看了網站很好，想要來看你的工廠時，最好怎麼去應付他呢？
(11:03:41) 刘延庆说：可以达成战略合作，你帮他们做销售的，你可以把他带到工厂来，我们的网商当中有很多这样做的，我们的10大网商也有成功案例，本身优势利用网络拉到单，可以转给供应商做的，我们是做合作伙伴的形式，
(11:04:06) 刘延庆说：价格合适、质量保证，与供应商有这样的战略合作，也可以形成这样的定单，可能我们更多的人员会担心什么呢？我带到合作伙伴或者是供应商去了，把我抛开可能不做生意了，直接找工厂了。
(11:04:31) 刘延庆说：我的一个客户做劳保手套的，工厂在江西，客户看成本很高，给工厂带来的订单，他也不会甩开的，现在生意都是靠合作的，工厂不会因为拉到这个客户失去更多的客户。
(11:05:32) 主持人说：灵与乐 ：刘老师 说的很好.目前90%的业主都有那种'网络营销效果不大'的心态,请问作为一个公司的电子商务经理人应该从什么地方突破?网络营销最重要的一点是什么呢
(11:06:10) 刘延庆说：现在首先肯定一下企业主没有不想把市场扩大的，这个时候你既然在企业里面做这个职位，你了解企业、了解行业，应该清楚自己企业的竞争点，你给企业的主要负责人、老板做沟通，跟市场人员沟通，
(11:06:43) 刘延庆说：一个电子商务人员，首先通过电子商务的思维方式思考问题，解决这个问题，我觉得你如果有了这样的一个思想，去跟老板谈，能够解决什么问题，不要把费用拉的很高，你的思路很清晰，
(11:07:36) 刘延庆说：不是一味抱怨老板，你可以跟市场人员交流，老板交流，电子商务营销解决的信息是包含品牌、产品、质量，传递给你的客户，解决在行业内的品位、服务质量，也要通过网站的形式反映出来，
(11:08:03) 刘延庆说：你要考虑到公司哪一块不足，然后其弥补。主要在网上把自己的品牌做出去，这个品牌可能不是传统讲的这个公司多强势、多少广告费，在潜在客户找到你的时候可信赖。
(11:08:37) 刘延庆说：你通过传统手册找到，资料很少，没有办法给客户很好的感觉，网络营销通过这种充分的资料、手段，可以把自己的品牌概念传递给潜在客户，让他们通过网络营销的形式贡献给你，我觉得我们现在都有这样的形式，你打电话高我某一个产品，
(11:08:50) 刘延庆说：首先通过网站可能把事情给决定了。
(11:12:11) 主持人说：幸运儿：主持人,嘉宾你好,我想问一下,怎么能够利用大的著名的B2B的网站的强大的资源平台能和中心企业的专业网站平台进行充分的对接,能够打通一个畅通无阻的通道,从而充份发挥企业自己网站的专业性和针对性?谢谢
(11:13:36) 刘延庆说：那么首先他有这种想法就已经做了很追重要的一步，你要利用这个资源要成为这个一员，而且要成为活跃的分子，你成为这个行业里面一个活跃的企业。
(11:14:01) 刘延庆说：这时候B2恩B务平台吸引很多人来看，这时候B2B很多的资源也关注你，比如说信息平台、博客平台、社区、资讯，这些平台都了解，还要了解到管理这些平台的特点。
(11:14:27) 刘延庆说：资源很好地、整合，你要对接的话，你的企业网站是不是具备这样的一个基础，如果不具备的话这种对接可能失败的，B2B本身是强势采购者。
(11:15:13) 刘延庆说：打开你的网站可能没有办法有信心，技术上面来说，在B2B平台可以发布信息、新闻，可以以新闻形式把自己的产品发出去，我觉得谈到网站，包括好还是不好，始终来说一直以来没有很好的标准衡量这个企业到底好不好。
(11:15:44) 刘延庆说：原来评价标准好不好，数据库庞大不庞大，这里是技术评价好不好，05年我们就提出来，这个网站好不好看营销效果的，营销性决定网站好不好，营销性我们提出这样的概念“营销型网站”。
(11:16:08) 刘延庆说：企业网站为营销服务的，比如说数据库、结构、代码，每一点都是你技术觉得比较好做或者是实现出来比较漂亮，不是技术人员主导的，
(11:16:41) 刘延庆说：下面我简单讲一下营销型网站的概念，到05年企业网站营销水平比较低，很多企业觉得网站没有效果，我们作为行业研究这个问题，通过大量网站发现首先一点这个网站建设没有以企业营销挂钩起来。
(11:17:15) 刘延庆说：建网站把产品手册交给网络公司，我们确定一点，营销型网站是以企业的营销作为网站营销目标的，比如说做品牌突出文化为主的，从网站的结构、图片、文字一定突出企业文化、企业品牌的。
(11:17:45) 刘延庆说：制造加工为主的，那体现质量控制、加工能力，我的合作伙伴，比如说我的合资伙伴是国际上知名的企业，我一定在这方面加强，这个是建网站的主导。另外的一个表现，搜索引擎是我们搜索信息的一个重要渠道。
(11:18:22) 刘延庆说：你的网站能不能在搜索引擎当中获得良好的表现，这个是非常重要的，你在主流搜索引擎，比如说GOOGLE、百度、雅虎，你可能利用的公司很难找到网站，首先这不具备营销性的，
(11:18:59) 刘延庆说：你做了这样的搜索引擎广告，但是体验度不好，你留不住说明体验不好，那我们为什么要讲这个问题呢？因为你通过搜索引擎花了大量精力，千辛万苦把客户找过来扭头就都了，这个损失很大的，首先导航很清晰，
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http://www.ccb.net.cn 2007-03-12 14:26:26 | |
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