如何评价和选择B2B贸易平台

目前国内知名 B2B 综合贸易平台有：阿里巴巴中文，慧聪网，买卖网，西部制造网等，国际知名 B2B 综合贸易平台有： globalsources.com 、 wordbid.com 、 alibaba.com 、 21EC.com 、 tpage.com 、 europages.com 、 YellowPages.com 、 superpages.com 、 tradelead.com 、 ecplaza.com 等，同时还有更多的专业贸易平台比如中国化工网、中国服装网、五金网等，我们可选择的还有部分黄页为主的网站等，在上面提到的多家国际知名网站也已经进入国内市场，那么面对众多的 B2B 贸易平台我们如何选择？

在网络营销顾问培训体系中，我们在网络贸易知识体系部分专门就 B2B 贸易平台的选择做了专门的分析，我们对 B2B 综合贸易平台的评价分三大部分：

第一、    信息范围

包括五大项目指标：分别为国家总数、企业总数、贸易机会信息总数、产品总数、产品分类总数等。

第二、    活跃度：活跃度是经过数据计算出来的一个评价指标，主要用来评价网站会员参与网络贸易的活跃程度。此组数据在网络营销顾问培训体系中有详细描述。

第三、    针对性：此项目指标针对不同企业会有不同，主要评价该企业的行业或产品在该网站能够获得成交可能性的大小。

通过以上三大部分 100 多个指标分析后，我们可以获得一个 B2B 网站综合评价指标，利用该指标企业可以科学的选择自己费用预算内应该选择哪个贸易平台为重点加入对象。

那么我们这里不对详细指标进行分析，我们简单来理解一下上面涉及到的三大部分的含义：

信息范围对于同类型的 B2B 贸易平台，那么我们说它的信息范围覆盖面越大越好，比如，同为国际贸易平台，一个贸易平台覆盖全球几个国家，而另一个贸易平台从语言到实际覆盖面积达到了几十或上百个国家，那么这时候我们可以说后者占有更强的优势，同样，从集市原理我们也可以分析，一个贸易平台买家或卖家的数量也是该贸易平台的评价指标，如果一个贸易平台只有很少数量的企业加盟，这也很难形成强势的集市。当然，信息范围并不是评价和考核贸易平台的唯一指标，我们来看下面的评价指标。

活跃度，这个指标的支撑数据有近 30 个小指标，我们对小指标进行采样计算来获得一个贸易平台的活跃度，我们在这里简单来描述这个指标，我们经常会看到和听到某某贸易平台会员数量和信息发布数量到了什么什么数量级别，或百万或千万，而我们通过一些数据进行分析后，我们会发现一些贸易平台存在有大量的死数据，而这些死数据只能造成表面上的繁荣和热闹，并不能给加盟这个平台的会员带来什么好处，这也好比一个很大的商场，有众多的卖家或买家门店在那里，几乎是没有管理的，而且商场中几乎也没有什么人流，我们说这个时候活跃度指标就非常重要了，这也从质的层次来考察一个贸易平台。

针对性，对于贸易平台针对性指标，我们一定程度上是作为从企业的角度来考察该贸易平台，比如综合性的贸易平台阿里巴巴，那么我们会通过一组数据来分析出该平台上哪些行业是活跃度比较高，交易量比较高的行业，哪些行业是冷门行业，交易量比较少的行业，这样对于企业就可以作出一些选择，同时对于垂直的门户网站，同样也使用以上三个评价体系。

综合以上所描述，我们作为企业来说，当你要为自己的企业选择贸易平台需要加盟的时候，你可以简单的去考察一下该平台，和它的同行做下对比。同时，每个贸易平台都有自己的特色，同时不同地区的使用习惯也不是都一样，也许国内企业喜欢 B2B 贸易平台，而有些国家的企业喜欢利用黄页类的站来搜索供应商信息，所以，选择贸易平台不但要从平台本身出发，还需要考虑你的产品所期望的销售目的地的企业的网络使用习惯。

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http://www.ccb.net.cn　　2007-05-17 08:17:09